لا توجد تظليلات بعد. استخدم زر التظليل في المقالة.
استكشف كيف تعيد الرؤى النفسية تشكيل النظرية الاقتصادية، وتكشف عن التحيزات المنهجية في صنع القرار البشري وتصميم بيئات الاختيار.
تقرأ النسخة المختصرة (3 دقيقة)
يدمج الاقتصاد السلوكي رؤى من علم النفس في النماذج الاقتصادية، متحديا الافتراض التقليدي بأن البشر صانعو قرارات عقلانيون بشكل مثالي. من خلال توثيق الانحرافات المنهجية عن العقلانية، غير هذا المجال فهمنا لكيفية اتخاذ الناس فعليا لقرارات بشأن المال والصحة والوقت والمخاطر.
طور دانيال كانيمان وعاموس تفيرسكي نظرية التوقع التي تصف كيف يقيم الناس النتائج نسبة إلى نقطة مرجعية بدلا من القيم المطلقة.
كره الخسارة هو الاكتشاف بأن الخسائر تبدو أكبر بمرتين تقريبا من المكاسب المعادلة، فقدان 100 دولار يسبب ألما نفسيا مضاعفا مقارنة بسعادة كسب 100 دولار.
دالة القيمة مقعرة للمكاسب (حساسية متناقصة) ومحدبة للخسائر، وأكثر انحدارا للخسائر من المكاسب.
يبالغ الناس أيضا في تقدير الاحتمالات الصغيرة ويقللون من تقدير الاحتمالات المتوسطة إلى الكبيرة، مما يفسر سلوكيات مثل شراء تذاكر اليانصيب مع شراء التأمين.
حدد كانيمان وتفيرسكي اختصارات ذهنية (استدلالات) تبسط صنع القرار لكنها قد تؤدي إلى أخطاء منهجية:
الإرساء: تؤثر المعلومات الأولية بشكل غير متناسب على الأحكام اللاحقة. السعر الأولي المرتفع يجعل الخصومات اللاحقة تبدو أكثر جاذبية.
استدلال التوافر: تحكم على الأحداث التي تتبادر إلى الذهن بسهولة بأنها أكثر احتمالا. التغطية الإعلامية لحوادث الطائرات تضخم المخاطر المتصورة للطيران.
استدلال التمثيل: الحكم على الاحتمال بالتشابه مع النموذج، مما يؤدي إلى إهمال معدل الأساس ومغالطة الاقتران.
تقترح نظرية التنبيه لريتشارد ثالر وكاس سنشتاين أن طريقة عرض الخيارات (هندسة الاختيار) تؤثر بشكل كبير على القرارات دون تقييد الحرية.
تأثيرات الافتراضي: يميل الناس إلى التمسك بالخيارات المحددة مسبقا. تغيير التبرع بالأعضاء من الاشتراك إلى إلغاء الاشتراك يزيد بشكل كبير من معدلات التبرع.
تأثيرات التأطير: وصف اللحم بأنه '95% خال من الدهون' مقابل '5% دهون' يغير التفضيلات رغم تطابق المعلومات.
تستخدم التنبيهات في مدخرات التقاعد (التسجيل التلقائي) والصحة (ترتيب طعام الكافتيريا) والسياسة البيئية (رسائل الأعراف الاجتماعية على فواتير الطاقة).
تصف المحاسبة العقلية (ثالر) كيف يصنف الناس الأنشطة المالية ويقيمونها ويتتبعونها في 'حسابات' عقلية منفصلة بدلا من التعامل مع المال كقابل للاستبدال.
يعامل الناس استرداد الضرائب بشكل مختلف عن الدخل العادي، فينفقونه بحرية أكبر رغم تساوي القيمة الاقتصادية.
مغالطة التكلفة الغارقة هي الميل إلى الاستمرار في الاستثمار في مشروع خاسر بسبب ما أنفق بالفعل، بدلا من تقييم التكاليف والفوائد المستقبلية.
تأثير الملكية: يقدر الناس الأشياء التي يملكونها أكثر من الأشياء المتطابقة التي لا يملكونها.
يقلل الناس بشكل منهجي من قيمة المكافآت المستقبلية، مفضلين مكافآت فورية أصغر على مكافآت مؤجلة أكبر، وهو نمط يسمى الخصم الزائدي.
يفسر هذا التسويف وعدم الادخار الكافي للتقاعد وصعوبة الحفاظ على السلوكيات الصحية.
تحيز الحاضر يؤدي إلى انعكاسات التفضيل: قد يفضل الناس 110 دولارات بعد 31 يوما على 100 دولار بعد 30 يوما، لكنهم يعكسون هذا التفضيل عندما ينتقل كلا الخيارين إلى اليوم مقابل الغد.
أجهزة الالتزام (مثل خطط الادخار التلقائي والتعهدات العامة) تساعد الناس على التغلب على مشاكل ضبط النفس.
طبق الاقتصاد السلوكي عبر مجالات سياسية عديدة من خلال 'وحدات التنبيه' (فرق الرؤى السلوكية) في حكومات حول العالم.
السلوك المالي: التسجيل التلقائي في خطط التقاعد، ومتطلبات الإفصاح المبسطة، وفترات الهدوء للمشتريات الكبيرة.
الصحة: وسم السعرات الحرارية، والخيارات الصحية الافتراضية في كافتيريات المدارس، وأنظمة الأدوية المبسطة.
السياسة البيئية: المقارنات الاجتماعية على فواتير الطاقة، والخيارات الخضراء الافتراضية، ووسم البصمة الكربونية.
الاختلافات الرئيسية بين النظرية الاقتصادية المعيارية ونتائج الاقتصاد السلوكي
| الاقتصاد التقليدي | الاقتصاد السلوكي | |
|---|---|---|
| نموذج صانع القرار | الإنسان الاقتصادي (عقلاني ومهتم بذاته) | عقلانية محدودة (تحيزات منهجية) |
| التفضيلات | مستقرة ومتسقة ومحددة جيدا | تعتمد على السياق والمرجع ومنشأة |
| معالجة المعلومات | استخدام أمثل لجميع المعلومات المتاحة | انتقائية ومبنية على **الاستدلال**ات |
| خصم الزمن | أسي (متسق مع الزمن) | زائدي (متحيز للحاضر وغير متسق) |
| التأطير | غير ذي صلة (نفس المعلومات، نفس الاختيار) | تأثير قوي على القرارات |
| الخسارة مقابل المكسب | تعامل بتماثل | الخسائر ترجح بنحو الضعف |
| نهج السياسة | حوافز ومعلومات وتنظيم | هندسة اختيار وتنبيهات وافتراضيات |
4 أسئلة لاختبار فهمك لهذا الموضوع
Kahneman, D., & Tversky, A. (1979). Prospect theory: An analysis of decision under risk. Econometrica, 47(2), 263-292.
Thaler, R. H., & Sunstein, C. R. (2008). Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness. Yale University Press.
Kahneman, D. (2011). Thinking, Fast and Slow. Farrar, Straus and Giroux.
Thaler, R. H. (2015). Misbehaving: The Making of Behavioral Economics. W. W. Norton.
Ariely, D. (2008). Predictably Irrational: The Hidden Forces That Shape Our Decisions. HarperCollins.
Thaler, R. H. (1999). Mental accounting matters. Journal of Behavioral Decision Making, 12(3), 183-206.
Tversky, A., & Kahneman, D. (1974). Judgment under uncertainty: Heuristics and biases. Science, 185(4157), 1124-1131.
Sunstein, C. R. (2014). Why Nudge? The Politics of Libertarian Paternalism. Yale University Press.
انضم إلى المحادثة حول هذا المقال
